Ad incidere sul business di un’azienda ci sono molti fattori. Di solito le aziende cercano di incentivare tutti quegli elementi che hanno come obiettivo finale la crescita dei guadagni. Da questo punto di vista possono dimostrarsi davvero importanti le ricerche di mercato. È proprio attraverso di esse che si possono conoscere meglio i competitor e i clienti e questa conoscenza dà una certa consapevolezza nel poter decidere per aspetti anche importanti che riguardano la gestione e l’organizzazione o la produzione. Le indagini di mercato quindi si rivelano davvero fondamentali per riuscire a portare avanti un processo di crescita aziendale. Ma in che cosa consistono esattamente e come vengono messe a punto? Scopriamone di più su questi aspetti.
Che cos’è l’analisi di mercato
Le ricerche e analisi di mercato sono delle ricerche specifiche che le aziende utilizzano per studiare il contesto economico di riferimento. Sono molto importanti per studiare un determinato settore, soprattutto quello che riguarda l’attività in cui un’azienda opera.
Inoltre le ricerche sono rivolte anche ad analizzare il comportamento del target e forniscono preziose informazioni. In base ai risultati delle analisi, infatti, le aziende hanno la possibilità di elaborare un piano di azione efficace e di mettere a punto delle precise strategie di marketing.
Un’indagine di mercato, per risultare particolarmente utile, deve considerare l’apporto che proviene da più discipline, dalla statistica, dalla psicologia e dalla sociologia.
Come fare un’analisi di mercato
Ci sono alcuni elementi fondamentali che si devono tenere in considerazione nell’iniziare e nel portare avanti un’analisi di mercato. Innanzitutto bisogna chiarire qual è l’obiettivo principale da raggiungere.
Basti pensare al fatto che ci sono delle differenze ben nette fra un’indagine che vuole selezionare nuove aree di profitto e una ricerca che ha fini prettamente pubblicitari.
Quando si prende in considerazione il mercato di riferimento, bisogna tenere conto di tanti parametri, anche di quelli demografici e geografici. In ogni analisi vanno selezionati alcuni aspetti del mercato che appaiono particolarmente interessanti e che dipendono (visto che sono strettamente collegati) dallo scopo della ricerca.
A volte può essere necessaria la raccolta di informazioni a livello analitico. Un legame stretto con la ricerca assumono i canali di comunicazione, perché è proprio attraverso questi che si può studiare il comportamento dei consumatori e si ha la possibilità di selezionare un target che possa ricevere il messaggio che si vuole veicolare, specialmente quando si tratta della promozione di prodotti e servizi.
Spesso per condurre le analisi si utilizzano sondaggi selezionati che possono essere condivisi anche attraverso piattaforme specifiche oppure tramite software online. Infine bisogna procedere all’interpretazione dei risultati che derivano dalla ricerca.
Una buona interpretazione dei risultati consente di minimizzare i rischi aziendali, quando si procede nel portare avanti una determinata strategia.
A cosa serve un’indagine di mercato
Abbiamo parlato già di obiettivi specifici da raggiungere attraverso un’analisi di mercato. Queste ricerche servono a vari scopi. Per esempio si dimostrano molto utili se si vogliono selezionare delle nuove opportunità di business, per scoprire settori nei quali investire maggiormente.
Attraverso le analisi si può riuscire a creare un business plan aziendale, per programmare in maniera più precisa le strategie e le attività. Le ricerche dettagliate che riguardano l’andamento del proprio settore di riferimento aiutano ad individuare esattamente i potenziali fattori di rischio in cui si potrebbe incorrere e quindi può essere molto importante per cercare di evitarli.
Inoltre un’analisi di mercato ben condotta permette di individuare dei potenziali mutamenti futuri, di sapere come opera la concorrenza, di determinare il prezzo di prodotti e servizi. Altro punto molto importante che si può raggiungere è rappresentato dall’ottimizzazione delle strategie di comunicazione, per puntare sul marketing ed accrescere il business.
